參展十大好處!企業積極參加展會的原因是什么??
創建時間:2024-06-12
來源:未知
曾經的業務,
挨家挨戶上門跑客戶,
在公司傳真機前排隊發傳真,
一封封掛號信件發往全國客戶。
現在呢?
網站上的信息鋪天蓋地,輸入關鍵詞,
成百上千條信息被篩選出來。
短信群發一次就可以發送幾千條甚至幾萬條,
微信、QQ讓你足不出戶就與客戶簽訂合同。
只是,便捷、高速發展的網絡背后,
信息良莠不齊,網絡監管愈發嚴格起來,
電話限制撥出數量,
微信、QQ也受限,
超出限制就被凍結賬號……
那么,到底有沒有更簡單的營銷方式呢?
當然有,參加展覽會就是一種。
對企業來說,參展是一種高效的營銷方式,
是最直接的營銷方式。
市場經濟的大環境下,營銷模式多種多樣,多維、立體、交互式的營銷可謂眼花繚亂,但是,無論你和你的企業規模有多大,展覽會都為你提供了一個很好的商業拓展的平臺和機會,參展是一種最高效的營銷方式,對企業有很大的幫助。
公司想要獲取意向客戶,展會無疑是最優選擇,其專項專展的優勢,讓企業更容易獲取訂單。在展會上接觸到合格客戶后,后續工作量較少,相比平時的典型業務銷售方式效率要高很多。在展會期間,參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多,而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。更重要的是,面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定客戶關系的重要手段。展會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺設計,參展公司的競爭力就可以很好地得到展現。而且,展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此,展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的絕佳機會。客戶關系是許多公司非常注重的一部分,展會恰恰是維護現存客戶關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意:熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他的服務等。企業銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多。展會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。展會現場提供了研究競爭形勢和進行市場調研的極好機會,這個機會的作用是無法估量的。不但能夠了解市場對新型產品的容納度,而且還可以利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息,制定企業近期和長期規劃。
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研究顯示,以一家展商展位上的平均訪問量為基數,90%為新的潛在客戶,而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務來說,展會上49%的訪問者正計劃購買相關產品和服務,是最具潛質的客戶群體。大多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注,利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。參展商在展會期間可以在眾多的意向性合作伙伴中選擇對優秀的合作伙伴,在建立完善的渠道銷售體系的同事,還可以整合合作伙伴在當地市場的各類優勢資源和優秀的銷售團隊,為企業產品的推廣奠定堅實的基礎。2024.7.30-8.1青島·紅島國際會議展覽中心舉辦
